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每经记者 舒冬妮 每经剪辑 陈俊杰

相聚博主“帅大叔”曝光“40元4天3晚桂林廉价游”的事情逐步平息，称“我的女儿不过去”的母亲也终于能心和善山地坐下来，但母亲依旧操心，女儿的曝光视频断了东说念主家的财源，怕遭袭击。

“帅大叔”也才知说念，这不是母亲第一次参与廉价旅游团。7月22日，“帅大叔”告诉《逐日经济新闻》记者，其母亲一直在干与各式免费行为，此前参与的腹地一日游，因为免费，老东说念主们以心传心，参与者越来越多。其母亲也买过各式东西，但都藏着莫得告诉过家东说念主，直至“桂林廉价游”事件曝光才被家东说念主发现。

7月19日，天津文旅局发布一则对于“导游强制旅客消费”的情况通报，涉事导游言辞失当、气派恶劣，存在威胁旅行者消费行动，拟对其顶格处3万元罚金。在被曝光的视频中，该导游直言：“叔叔大姨我告诉你们，今天不买东西咱走不了，900块咱走不了。”并强调：“费钱你是天主，不费钱你即是狗屁！”

近日，《逐日经济新闻》记者拜访发现，廉价旅游团在市场上已有训练产业链。而连年来，廉价旅游团成心盯上了老年东说念主。他们组织老年东说念主干与讲座行为，送鸡蛋挂面等小礼品，以旅游团的阵势组织广场舞比赛，然后带他们去方针地购物。而带队的导游可能巧合有导游证，他们擅长销售，以成交额为惟一侦查筹算。

廉价旅游团经常即是购物团

7月21日，在曝光“40元4天3晚桂林廉价游”几天后，“帅大叔”自驾到了桂林，他想望望桂林的好意思景，也想对桂林的廉价旅游团一琢磨竟。

22日，“帅大叔”来到“桂林廉价游”中提到的最大、最高端的厨房用品中心“萨摩厨具”，进店后是很大的购物阛阓，他看到许多个旅游团，许多老年东说念主在列队。不外进去后不久他就被职工认出来，然后被保安“请出去”了。被“请出去”后，他看到多辆旅游大巴连续从隔邻泊车场除掉，上头大多坐着老年东说念主。

多位旅游业内东说念主士告诉《逐日经济新闻》记者，“40元4天3晚桂林游”是典型的廉价眩惑过来的购物团，时时由启航地的组团社负责拉客，旅游方针地的地接社安排食宿交通，司机、导游带逛景点和购物完成闭环，区别于正规旅游团，廉价旅游团的购物行程经常会相比长。

这类购物团的导游作事费很低或者莫得，收入基本全靠购物提成，致使要先垫钱。组团社收到宾客，地接社之间竞争，会有地接社涨价把旅游团“买”过来，食宿都需要导游垫钱，终末赌购物出利润。这么的旅游团以极低致使零资本眩惑旅客加入，也时时被称为“零团费”或“负团费”旅游团。

行业将旅游团分为纯玩团和购物团两种，廉价旅游团经常即是购物团，价钱越低对购物的依赖越大。资深导游张磊认为，低于资本价即是廉价，“比如上海往来三亚6日游，过去机票加旅馆都得3000元以上，如果收费唯独1000元，那大致率就会含有购物（轨范），况兼会有好几个购物点”。

中国将来猜想会旅游分会副会长刘念念敏向《逐日经济新闻》记者先容，正规的旅行社在联想家具时，针对不同的消费群体，合并眉目解可能会设有经济团、模范团、尊享团三个眉目，价钱不同，交通、食宿的品级或者景点的构成会有一定进度区别。

“但廉价并不统统等于陷坑。”刘念念敏示意，也可能是旅行社阶段性的合理促销行动，比如周年庆、新店开业等，消费者要会分离。

终年作念购物团导游的何军也不可爱廉价旅游团，价钱越低意味着不行回本的风险越高。何军示意，除了镌汰价钱眩惑消费者，购物团的出现也激发导游提供更好的作事，购物提成是对作事的奖励。相对于廉价购物团，正规购物团的购物行程经常不会那么长，也不会出现强制购物，况兼会解救一定时刻内乖谬由退货。

刘念念敏也示意，本色上购物是旅游六因素之一，亦然许多旅客的过去需求，自己并不违规，热切的是要在行程协议里商定明晰购物的次数，私自更转业程和强制购物则是违规行动。如果遭遇这种情形，消费者就要留心相聚字据，字据越充分越好。遴选旅行社前，也要张望明晰协议，协议是诉诸法律本领时可查的书面字据。

“导游”不一定是导游

《逐日经济新闻》记者了解到，在廉价旅游团里最关节的变装——购物团“导游”，本色上不一定是简直导游，他们不一定有导游证，或者灵验的导游证。

前述天津文旅局通报的“强制旅客消费”的涉事导游，即是导游证灵验期满未恳求换发，2023年9月被刊出，属于无证导游。

每年三四月，在旅行社从业近三十年的贺伟就会在一又友圈看到多量廉价旅游团的导游招聘告白，贺伟明晰牢记招聘的3条硬性司法：第一，想买车买房；第二，成婚有孩子；第三，能抗压。贺伟直言：“即是要三四十岁，上有老下有小想收货的中年东说念主，他们有压力，又有能源，还能抗压，不会像年青东说念主那样意气用事，阻截易出问题。”

贺伟示意，对于廉价旅游团的导游而言，有莫得导游证并不热切，热切的是能开单，公司惟一的侦查模范即是成交额。据贺伟了解，口试得胜之后，会被要求先交五六千元的培训费，进行一段时刻的紧闭式磨砺，请来成心的导师培训，学习各式成心的话术。

“他们会学习应付各式类型旅客的方法，各式套路，比如除了传统的买东西先容家具功能，可能会说买这个东西会有几许钱捐给灾地，如果这个行欠亨，第二天又会换套说辞，讲健康、讲亲情等，有很强的激情造就。”贺伟归来，他们会牢记每个宾客的信息，准备针对性话术，连接地试探，然后精确“拿握”宾客。

贺伟示意，“这些不正规的廉价旅游团，导游连履历证都莫得，他们根底不怕投诉，唯独能成交”。反而是有履历证的正规导游和品牌旅馆行不会作念廉价旅游团，因为一朝发生严重的投诉事件，导游和旅行社都可能靠近多数罚金和捣毁证照的风险。

资深导游李丽描画能开单的导游就跟会算命相同，瞄一眼就知说念宾客是什么样的，一听东说念主言语就知说念是什么场合的东说念主，能师法寰宇多地的口音，不雅察详细，把东说念主看得透透的。

贺伟、张磊和李华丽不谋而合地得出一个论断：一个优秀的购物团导游，即是顶级销售员，少数的顶级销售员能年入几十万元致使上百万元。

就张磊知说念的，比如某地3日游的行程，纯玩团导游的收入可能是2000元驾驭，但购物团导游，才能强的挣一两万元很过去，夸张的3天就能挣十几万元，但挣得少的可能也就几百元，差距很大。

此外，贺伟向记者披露，一些专为旅游团作事的购物店经常围聚在特定区域，与多家旅行社开荒了长期踏实的协作关系，这些购物店本色上还可能是旅行社的子公司，导游变购物店销售东说念主员，返点变提成，天真规定价钱，旅行社的利润也会更高。

专盯老年东说念主

在“帅大叔”曝光的系列视频下，多位网友留言示意也有肖似经历，父母花了“99元”“88元”“50元”超廉价跟团旅游，恶果回家一算花了千千万万元：一口锅七八百元，一床蚕丝被1688元、蜂王浆4700元、2万元买了两个（假）玉坠……

如今，廉价旅游团盯上了老年东说念主。

文文的母亲干与过一个100元三天四晚的旅游团，从湖南到广西，扫数广场舞团去干与比赛。对具体过程，文文莫得细说，但这几天里，其母亲没意料100元的旅游团，回到家多了5000多元的东西。

露娜的母亲在旧年干与了一个廉价旅游团，398元洛阳五天四晚，大巴车往来，单趟行程八九个小时。之是以判断为廉价，是因为从呼和浩特到洛阳的火车票往来就近400元。

露娜告诉《逐日经济新闻》记者，在这几天的行程安排里，其母亲逛景点和购物大致各占一半：上昼购物，下昼去景点，或者上昼去景点，下昼购物。到洛阳后的第二天，上昼就去了保健品店，她牢记母亲说一罐奶粉要100元；第三天去了玉镯之类的首饰店；之后还去了卖锅、刀具之类的店，一口锅七八百元，一把菜刀上千元。

露娜的母亲是听力阻隔东说念主士，之前也和一又友一王人干与过“那种少量点购物，大部分（时刻）旅游的旅游团”，也能采纳，但此次一口锅就要七八百元，有太多让露娜印象深切的追思。

这趟旅游，露娜的母亲整个花消600多元，除了398元的团费，去程的中途上还在作事区被加收过40元保障费，“不给就丢在中途，那时被动付了40多元的保障费”，还有个景点加收了100多元的门票费。

母亲回家后，露娜下定决心，不会再让母亲干与肖似的旅游团，“全是逼东说念主购物的”，除了看东说念主神采，吃的午饭都是粥、馒头，住宿是一间房间三四个床、莫得孤苦卫生间的旅店，要求很差。

露娜也想过投诉这个旅游团，但她连旅游团背后的公司名字都找不到。她和母亲在一个组织旅游的微信群，司机和导游在群里发布旅游信息，露娜尝试过加导游微信，但莫得被通过，有东说念主在群里问题太多，还会被踢出群。

据贺伟不雅察，旅行社的销售东说念主员经常会先渗入到社区老年组织中心，通过组织老年东说念主干与行为，送鸡蛋挂面等小礼品徐徐获取信任。像广场舞这种老年东说念主围聚的行为，亦然销售东说念主员的重心关厚爱标。

“针对老年东说念主的购物点亦然成心联想过的，主若是厨具、保健品、床上用品、玉器，让老年东说念主认为用得到，但又价钱高利润空间大的商品。”贺伟说。

零团费、负团费的分歧理廉价旅游团已在市场上盛行多时，尽管寰宇各地规划部门已采取严厉法子给以打击，但仍屡禁不啻。

因为老年东说念主信息相对闭塞，时刻资产相对足够，加上贪便宜的激情，当然成了廉价旅游团的主要标的群体。刘念念敏直言，老年东说念主是廉价旅游团的重灾地。

刘念念敏认为，根治廉价旅游团的乱象不行仅依赖行政监管，根底上的第一要义是消费者讲明，“消费者不应该抱有幸运激情，为什么你的廉价就不是陷坑呢？”刘念念敏示意，除了加强消费者讲明，还应在轨制和配套法子上进行修订。

他建议镌汰维权的司法立案模范，以便消费者能够更方便地建议投诉或进行法律诉讼。此外，他提倡大幅进步握住性补偿力度，增多对于旅游购物诉讼轨范的荒谬司法，明确浅易轨范的适用限度和要求，以此增多违规资本，灵验保养消费者权力，并激发消费者积极维权，酿成良性轮回。

上海段和段（合肥）讼师事务所讼师邵婷婷采纳《逐日经济新闻》记者采访示意：“廉价旅游团经常以便宜的价钱眩惑老年东说念主参与，但在本色行程中却充斥着多量的购物轨范，致使存在强制消费的情况。这种行动严重滋扰了消费者的知情权和弃取权，违背了《消费者权力保护法》的规划司法。”老年东说念主当作非凡消费群体，其权力更应得到荒谬眷注和保护。

（张磊、何军、贺伟、李丽、露娜、文文均为假名） 欧洲杯下单APP